Kuali/Silao de la Victoria, Gto.- "Exportar sin Fronteras" es el programa de la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior (Cofoce) para impulsar la participación en ferias internaciones de las micro, pequeñas y medianas empresas (Mipymes).
El objetivo de la dependencia del Gobierno del Estado de Guanajuato es que más empresas comercialicen sus productos en los mercados internacionales y, para ello, cuenta con un esquema de preparación estratégica que apuesta al fortalecimento de las capacidades empresariales con la finalidad de que su participación en ferias, misiones comerciales y encuentros de negocios en el extranjero sea un éxito.
El programa está diseñado para que las empresas, además de asistir a eventos internacionales, lo hagan "con una preparación sólida que les permita generar oportunidades reales de negocio, atraer clientes potenciales y posicionar su oferta de valor en mercados altamente competitivos", informó la Cofoce.
La capacitación dura cerca cde tres meses y abarca áreas que van desde la selección estratégica por sector y mercado hasta la preparación técnico-comercial, evaluación y seguimiento post-evento, asegurando resultados medibles en su proceso de internacionalización .
Durante el programa, las empresas participan en sesiones enfocadas en fortalecer su capacidad exportadora, abordando temas clave como: Exportación con confianza: aspectos técnicos y comerciales; Estrategias de promoción internacional; Desarrollo de presentaciones ejecutivas efectivas y Preparación para negociación internacional.
También reciben acompañamiento en temas como la definición del precio de exportación, INCOTERMS, logística, certificaciones, métodos de pago, contratos internacionales y estructuración de propuestas comerciales, lo que les permite profesionalizar su participación en escenarios internacionales.
Las INCOTERMS son las 11 reglas establecidas por la Cámara de Comercio Internacional (CCI) sobre las responsabilidades de compradores y vendedores en el comercio global.
Como parte del proceso, las empresas elaboran un kit comercial completo en idioma inglés, que incluye presentación ejecutiva, catálogo con precios de exportación y muestras de listas con ficha técnica, algo que es indispensable para interactuar con compradores internacionales.
El programa integra el “Desafío Empresarial PYME”, una plataforma impulsada por la Secretaría de Economía (SE), en la que un grupo de jueces especializados evalúa el nivel de preparación de las empresas, su propuesta de valor, capacidad de respuesta al mercado y claridad en su estrategia comercial.
Dicho ejercicio "permite validar, en un entorno cercano a la realidad de los mercados internacionales, que las empresas cuenten con los elementos necesarios para competir y representar a Guanajuato en el exterior", sostiene la coordinadora.
Además, acompaña a las empresas capacitas en todo el proceso, desde la validación de requisitos comerciales y de marca, hasta su participación en el destino y seguimiento posterior a los encuentros de negocio, donde se da continuidad a clientes potenciales, cotizaciones y oportunidades comerciales.